Gerard LAO THIANE

Objectif : Piloter l'activité achats de nouvelle famille de produits
Périmètre produits : matériel Informatique (Notebooks, Netbooks, Desktops, OneBox, AIO, Tablet PC)

o Construction et animation de gamme :
- connaissance du marché et des produits informatique (veille constante)
- identification et sélection des produits à très fort potentiel de revente
- à l'écoute du marketing fournisseur afin d'optimiser le time to market et les opérations promotionnelles

o Négociation et sourcing :
- recherche permanente de nouveaux partenaires (ouverture de comptes en direct)
- négociation des conditions annuelles
- négociation des produits aux meilleures conditions (prix, protections de stocks, aides au déstockage, opérations promotionnelles)

o Gestion du compte d'exploitation :
- responsable du flux produits (forecast et approvisionnement)
- responsable du niveau et de la qualité du stock
- tenue des objectifs de marge et de chiffres d'affaire par produit (construction des budgets et analyse des réalisés)

Objectif : Piloter l’activité achats de l’ensemble de l’univers informatique et manager une équipe de 6 personnes
Périmètre produits : matériel Informatique (Moniteurs, UC, Notebooks, Netbooks), consommable Informatique (Logiciels, Accessoires et Périphériques), matériel d’Impression (Imprimantes, Multifonctions, Scanners, Fax), et consommable d’Impression (Cartouches et Toners)

o Négociation et sourcing
- suivi et analyse du portefeuille fournisseurs
- prospection de nouveaux fournisseurs
- négociation des contrats cadre et des accords commerciaux

o Gestion du compte d’exploitation : suivi des objectifs fixés en termes de chiffre d’affaire, de marge, et de gestion des stocks

o Rationalisation des assortiments des gammes de produits
- mise en place de la stratégie marketing (structuration de l’assortiment, sélection des produits permanents et promotionnels)
- gestion des stocks, des approvisionnements et des forecasts

o Dynamisation des ventes
- création d’offres promotionnelles bi mensuelles
- mise en place d’opérations ponctuelles en relation avec la vente
- élaboration de faxing et de mailing à destination des clients
- animation de l’offre Internet (Metro.fr)

o Veille du marché de l'I.T.
- recherche constante de produits correspondants aux tendances actuelles et futures du marché
- analyse concurrentielle

Septembre 2009 – Février 2010 (6 mois)
Acheteur / Chef de produits matériel I.T.
Objectif : Développer des offres spécifiques métiers ainsi que des offres tournées vers le client alimentaire
Périmètre produits : matériel Informatique, matériel d’Impression, communication (Radio Téléphonie, DECT, Téléphonie filaire), navigation (GPS, avertisseurs de radars), cartes téléphoniques et dématérialisation

Juillet 2008 – Aout 2009 (14 mois)
Acheteur matériel I.T.
Objectif : Développer un assortiment professionnel en partenariat avec les marques leaders du segment
Périmètre produits : matériel Informatique et matériel d’Impression
     
Janvier 2008 – Juin 2008 (6 mois)
Acheteur Junior matériel d’impression
Objectif : Proposer un assortiment cohérent et adapté aux besoins des professionnels
Périmètre produits : matériel d’Impression

Objectif : Elaborer le contenu éditorial de http://www.boostore.com

- Mise en place du mix marketing, interactions clients, force de propositions
- Veille concurrentielle : Positionnement, stratégie
- Participation à l'élaboration de la promesse client et des engagements métiers
- Réflexion, rédaction et mise en place du contenu éditorial à destination du client final
- Réflexion et agencement des blocs de proximité
- Suivi et synthèse des stratégies de communication externe (Newsletters, homepage, offre)

Objectif : Assurer la campagne de communication de CitiBank en B to B et B to C

- Négociation commerciale, atteinte des objectifs fixés par la direction
- Formation sur la vente et le marketing direct
- Analyse concurrentielle du marché financier australien (carte de crédit)

Objectif 1 : Assurer la campagne de communication 2005 du Groupe ESC Pau
Réflexion et mise en place du plan d’action communication/marketing à destination des cibles prépas et admissions parallèles

- Etude de marché des classes préparatoires,relation presse, élaboration de supports de communication, participation aux salons de présentation, force de propositions, veille concurrentielle

Objectif 2 : Intégrer 200 candidats
Organisation et mise en place d’une cellule logistique de 30 personnes pour l’organisation du concours d’entrée aux grandes écoles de commerce

- Accueil, gestion et suivi de 2000 candidats
- Mise en place de pôles : restauration, hébergement, transport, animation, jury
- Elaboration et gestion d’un support de communication ( http://concours.esc-pau.fr/admissibles )

Objectif 3 : Mettre en place une communication externe via web

- Responsable plateforme de communication web admissibles
- Responsable tissu web associatif : Développement et mise en place de process de surveillance et d'archivage FTP
- Responsable opérationnel portail étudiant ( http://assos.esc-pau.fr/portail ) : Développement et mise en place d'un portail (version HTML, javascript) en version 1 puis proposition d'un CMS (Content Management System) en version 2

Objectif : Développer et mettre en place une réglementation intérieure afin d'améliorer la communication interne

- Création et gestion d'une passerelle de communication ( http://assos.esc-pau.fr/portail )
- Suivi de l'événementiel, gestion de l’information, animation

Objectif : Développer le pôle « patient » au sein de la Polyclinique d’Aguiléra

- Elaboration & analyse d’études de satisfaction, audit des services internes & préconisations
- Réalisation d’un support de communication ( http://bjconsulting.perso.cegetel.net )

Objectif : Assurer la communication du Groupe ESC Pau à travers différentes manifestations

- Mise en place et encadrement de journées portes ouvertes (enseignants, élèves et parents d’élèves)
- Réalisation de plaquettes d’informations à destination des enseignants, et des parents d’élèves
- Organisation de dîners de présentation
- Management de 6 personnes

Objectif : Démystifier le monde de l’informatique à travers différents événements

- Organisation et mise en place des réseaux pour les étudiants
- Apport d’assistance et d’informations aux étudiants pour tout problème informatique